在其他环节逐步发展成熟之后，新能源运维及后服务市场正成为行业角逐的热点，据光伏們粗略统计，目前参与这一环节的企业初步统计超过50家，但相比于愈发集中的上游制造板块，后服务市场显然还处于一个发展的初步阶段，兼具真正研发能力、成熟商业模式的企业仍然寥寥无几。
作为这一环节的龙头企业，阳光智维截止2020年底已经实现了8GW+的运维体量积累，毫无疑问的领衔运维及后服务业务领域。在光伏行业迈向平价的大背景下，据光伏們测算，“十四五”期间，运维与后服务市场面临着超过500GW的风、光存量空间以及未来年均100GW的增量市场。
面对后服务市场的巨大发展空间，阳光智维决定进行新的突破。6月4日，在SNEC 2021同期，阳光智维在上海卓美喜马拉雅举办了一场服务升级的发布会，行业多名专家、国内各大电力企业相关领导及行业知名媒体均受邀出席。从范围、科技到管理、专业、组织，阳光智维服务升级涵盖了整个后服务体系的所有环节，目标直指“全球领先的新能源资产管理泛系统服务解决商”。
在致辞环节中，阳光智维总经理汪俊数次提到了“变革”一词，何为变革？后服务市场如何变革？在接受光伏們采访时，他坦言，对于阳光智维来说，变革从某种意义上意味着加速前进，这是关于组织、技术以及市场模式的一场探索。
阳光智维总经理汪俊接受光伏們专访
“组织体系方面，阳光智维于2020年底成立了产品中心，主要体现在交付体系里面，旨在为客户打造良好的组织体验及交付体验；另一大重点是研发的升级，这次新发布的云平台是一个开源的接入其它电力设备管理系统，包括风电、储能、充电桩、微电网、充电桩、配电房等等，原则上源网荷储的所有能源类型都能够实现。这两大板块是我们作为后端核心倾力打造的”，汪俊介绍道。
事实上，在行业中最容易被忽略的运维与后服务环节，阳光智维的“变革”是罕见且需要巨大勇气的。众所周知，相比于开发、建设等环节，运维与后服务虽然是整个光伏电站全生命周期中占比最长的一个环节，但由于此前光伏电站盈利能力较高，运维与后服务在大部分时间里都被忽略不计。在这样的大背景下，选择下大力气投入研发与产品，阳光智维无疑是行业第一家吃螃蟹的企业。
事实上，运维与后服务市场面临的挑战还有很多，“电站损失2%的发电量是看不到的，但提高2%的发电量却是非常艰难的”，汪俊深谙运维与后服务市场的痛点，最根本的原因还是基于与业主的信任问题，“从行业刚起步的时候，这个问题就一直存在，业主也在观望运维环节是否真的能为电站资产实现增值”。
这并不是阳光智维一家曾遇到的问题，在整个运维与后服务市场，是普遍存在的。在接受光伏們的采访中，汪俊数次提到这一问题，“做运维与后服务跟卖设备还不是一回事，业主自己也可以做运维，所以为什么要用第三方？这是运维与后服务最难的挑战”。
“但好在，在我们的持续努力下，相比于阳光智维刚成立的时候，现在业主对于运维的接受度已经有了明显的改善”，汪俊补充道，进入平价之后，项目可能刚好卡在收益率底线上，运维与后服务在后期运营中的保值或者增值服务在财务模型测算中就显得非常重要了。
“市场空间是可以看得到的，但是谁能快速引领行业发展？这是当前的主要问题”，在汪俊看来，此前运维与后服务市场并不成熟，虽然市场上大大小小的企业都可以做运维。但平价时代之后，运维费用与质量、收益挂钩，在这个过程中，行业就会开始逐步洗牌，这对于具有研发能力的企业来说是一件好事。
这也是阳光智维下决心进行“变革”的关键，而承自于阳光电源的技术基因，也给了阳光智维走下去的底气，“技术、研发是事关公司能不能走下去的核心”。关于未来的目标，汪俊表示，相对于国内已经累计超过250GW+的光伏装机，8GW+的体量占比还太小，他希望未来阳光智维可以达到年新增装机20-30%的运维体量。
当下，新能源行业的运维与后服务市场还在萌芽中，汪俊建议道，第一，专业的事情要交给专业的人来做；第二，让可再生能源项目发挥它们真正的价值。
往更宏观的层面去看，“从整个社会的经济发展规律来看，农业化到工业化再到服务型经济，未来整个发展趋势是要走向设备+服务的，这个服务不是简单的售后服务，它会是一个系统化的全套服务，阳光智维就是这样一个承载着宏大目标的平台”，汪俊补充道。
责任编辑：臧超
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