“干就干最好，争就争第一。”徐长军是个做事情雷厉风行、敢想敢干的人。他坚信世界上只有想不到、没有做不到的事。
2019年，徐长军被任命为山东电建一公司检修运维公司总经理，历经三年时间，他凭借一套独到的狼性文化理念，打造了一支召之即来、来之能战的狼性团队，做大做强公司业务，在竞争激烈的市场环境中闯出了一片新天地。
视觉敏锐 善抓机会
做小就做没，做大就做强。徐长军刚上任时，年营业收入不到3亿元，承揽的多是“散弱小”项目，盈利能力不足，根本无法和业内有实力的公司竟争。
落后就要被动挨打，徐长军下决心一定要改变这种局面，他奔波于全国多个电厂进行了大量的市场调研，不辞劳苦的和客户沟通交流。凭借自己多年来积累的经验和敏锐的洞察力，他在电厂废水处理、节能提效、供热改造、海水淡化、国产DCS改造等方面嗅到了先机，看到了将来的市场前景。
他理清思路，抢抓机遇，主动出击，组织开发和技术团队走出去，深入了解客户需求，站在客户的角度考虑思考并解决问题。机会从来都是留给有准备的人，经过坚持不懈的努力，徐长军终于赢得了一个又一个客户的认可，迅速占领了检修市场，同时技改业务稳步提高。时间到了2019年底，短短一年时间，检修运维公司取得了新签合同和营业收入双翻番的好成绩。
徐长军没有安于现状，而是制定了更高的目标，要致力于让检修运维公司成为国内一流的电源检修、维护、技改和新能源为一体的综合性工程公司。
他抢抓“双碳”战略机遇期，紧盯国家煤电机组升级改造政策，制订了“检修、技改稳市场，维护、新能源创新高，新兴业务谱新篇”的战略定位，在巩固检修、技改业务市场的基础上，不断扩大维护、新能源业务规模，积极培育氢能、储能等新兴业务。
他提出树立“没有市场就没有饭碗”的危机意识，领导干部要有“俯下身、迈开腿、走出去”的勇气主动开发项目，鼓励员工参与到市场开发中来，形成全员联动氛围。坚持“以客户为中心”，建立分层级营销机制，要求领导加强与地方政府、重点客户的高层交流，市场营销部门、区域、项目部分层级对接、培育客户。他强调各级管理人员要树立“履约就是最好的开发”理念，从项目跟踪到履约、质量回访做好项目全寿命周期各个环节管控。
深耕细作虽辛苦，化茧成蝶终有时！截至2021年底，徐长军领导的检修运维公司实现新签合同额16.01亿元，年度内共中标119个检修维护项目、8个EPC项目、62个施工项目，市场开发额稳步提升，公司实力跻身于国内同类优秀行列。
徐长军说“检修运维人要增强市场敏感性，眼观六路，耳听八方，善于捕捉、发掘、跟踪和分析市场信息，善于抓住稍纵即逝的市场机会。要善于攻关，善于沟通，善于把现有客户变成检修运维市场的永久信息库”。
市场导向 善作善战
随着市场规模的扩大，检修运维公司如何应对市场，保持开发、营业收入和利润水平逐年递增，做到可持续发展成展，成为摆在徐长军面前的重要课题。
徐长军意识到，公司要转型发展，必须树立“企业家”思维，不能仅停留在“干项目”的阶段，要向“管企业”的思维转变，必须强化自身能力建设，勇于探索创新管理模式，以智慧应对市场和现场，使企业处于不败之地。
在组织机构模式上，他有效整合资源，优化调整组织机构，接照分公司+区域事业部+项目部的模式，形成专业管理、三级管控模式，项目开发由总部统筹策划，项目履约由各区域事业部和项目部资源共享，最大限度的发挥出组织机构的界面清晰、纵向到边、横向关联的效能作用。
合同履约是过程，盈利才是目的，在成本管控上，他紧紧围绕“价值创造”做文章，项目中标后进行成本预算分析，设置项目成本控制线，项目管理人员树立大经营管理理念，严控过程把控，形成以成本为导向、履约为手段的项目管理思路。
创新是企业发展的生命力，只有那些不安于现状，敢于打破常规，具有创造力的人才能使企业获得源源不断向前发展的动力。创新是常态的，创新是无止境的，徐长军始终重视创新工作的开展。
在管理创新方面，他推行班子成员任期制及契约化管理，推行维护项目“项目经理负责制”，推行薪酬分配制度，真正实现“业绩升、薪酬升，业绩降、薪酬降”。推行社会劳务用工统筹管理，挖掘社会资源用工潜力，在全公司范围内作为典型案例推广。在科技创新方面，始终坚持以“创新型企业”建设为中心，创建创新工作室，完善科技创新体系，强化科技研发和成果应用。
三年期间，创新工作室共产出成149项科技成果，其中关键技术成果3项，工法9项，科技进步奖5项，专利58项，QC成果74项。攻关的《超大型海水淡化装置关键技术研究与应用》荣获中国安装协会科学技术进步奖一等奖，《汽轮机轴系中心找正方法》专利荣获中国专利优秀奖，实现公司专利成果国家级奖项“零突破”，检修运维公司的创新能力正从量变向质变发展。
徐长军说“检修运维市场瞬息万变，管理模式更不可能一成不变，唯有智慧应对，开拓创新才能求生存。要用心做事，始终把抢抓市场放在首位，始终把发挥资源的最大效率放在首位，始终把降本增效放到首位”。
敢于胜利 善于胜利
徐长军对待工作有种永不服输的劲头，什么困难的事情到了他那里总能够找到解决的办法，有一种“能干事，会干事，干成事”的精神。他总是说做工作要勇于亮剑，敢于直面问题，勇于破解难题。
华电莱州电厂百万机组供热项目，按计划要求2021年1月1日供热。由于招标时间拖后，2020年9月下旬才进行招标，完成招标后从首站桩基开始施工到供热总工期仅剩3个月时间，比正常工期压缩了3个月。
所有人都认为这是根本完不成的任务，许多投标单位都望而却步。徐长军却不服输，经过分析论证后毅然决定投标，基于业主对他的信任在合理报价的情况下中标该项目。项目中标后，徐长军亲自带队到现场策划场地布置和资源调配，项目迅速开展工作。
施工过程中他虽然不在现场，但现场的每个细节都了如指掌，都在他的掌控之内。他催首站内的地面大型设备提前到场，待设备基础和框架基础同时施工完后把设备吊装就位，后续地面以上框架继续施工。他提出将混凝土楼板改为钢梁支撑压型板底模型式，提高了工作效率。由于第二层结构没有楼板，为了能够先把地面设备交安装，他改进施工方法，在第二层框架梁上铺上间隔2米铺一层工字钢，2层与三层之间加装临时支撑，在工字钢上搭架管进行三层的钢筋模板施工。
现场按照他的方法施工果然大大缩短了土建交安装时间，第一层12月6日交安装，第二层12月13日交安装，第二层拆除时动员全部施工管理人员冒着严寒风雪天气一天一夜全部把第二层排架拆除完。项目到了安装高峰期，徐长军到现场坐阵指挥，制订了管道提前预制、大件设备集中吊装、先主线后辅助的设备安装方案，设备、管道、电气、热控紧张有序的推进。
天气温度虽然都降到了零下19度，但他除了吃饭时间一天都盯在现场，为现场解决了一个个难题。在他的带动下，现场进度快速推进，于12月28日完成了首站供热目标，比计划工期投前了3天，创造了供热首站最短安装工期的纪录。
业主对徐长军团队提前完成供热目标，保障了莱州市民的供暖非常信服，直竖大拇指。正是因为这次良好的履约，奠定了检修运维公司和莱州电厂的长期业务合作的基础。
徐长军说“检修运维人就要有狼的野性，要敢于胜利，才能善于胜利。对待竞争者，对待工作中的问题，对待前进道路上的各种困难险阻，要勇于出击，敢于应战，善于胜利。检修运维人始终是永无止境的拼搏者、探索者、胜利者”。
契而不舍 百折不回
在徐长军看来，付出不一定有回报，不付出肯定没有回报。作为管理者，要坚守阵地，做事情要勇往直前，绝不退缩，不到最后时刻不能放弃。危机中创新机，于变局中开新局。
国家能源海阳核能供热工程，是国内首个零碳示范项目。2020年12月份，为了检修运维公司能够进入核电市场，徐长军和总包方经过深入沟通交流，顺利拿到了该项目施工标段。没想到项目刚开始就遇到了麻烦，核电管理程序要求严格，每项工作开工前需要做一系列的准备工作，所有准备工作经层层验收合格后方可放行。
由于项目管理人员都没与与过核电建设，对相关程序不熟悉，造成准备工作不充分来回返工，使多个单项工作拖延时间较长。另外由于核电项目对施工队伍人员素质要求较高，具备条件的施工人员难以组织，且现场施工效率低，造成人员成本投入大，只要听说核电施工队伍都不愿参与。“自逼为王，他逼为臣，不逼为奴”。徐长军没有被困难吓到，和项目部管理人员、施工队伍负责人座谈交流，说只要接了这个项目，无论再大的困难也不能服输，检修运维团队没于没有吃不了的苦，没有克服不了的困难。
他鼓励大家有机会参与核电管理，对公司和个人来说都是一次提升管理的机会，大家要改变思路，主动学习，尽快适应，干好核电项目，向业主证明我们的能力。在徐长军的要求和策划下，所有管理员都主动利用晚上的时间学习核电管理制度和业务流程，主动和业主的管理技术人员请教，施工队伍也积极组织各类技能培训。
经过在家不断的在学中干，在干中学，使工程逐步进入正轨，2021年11月9日项目正式投用，海阳市区实现核能供热全覆盖，成为国内首个“零碳”供暖工程，工程被评为“央企十大超级工程”。业主发来表扬信对项目部的优异表现全体人员的辛勤付出和努力表示感谢和赞扬，进一步提升了公司品牌影响力。
徐长军说“紧盯目标不放松，锲而不舍，不屈不挠。检修运维人必须具有这种宝贵的品质。忍耐就是英雄，坚持就是胜利，困难和苦难就是成功的阶梯。无论是市场开发还是运作项目，一旦确定目标，就是追得上、抓得住、打得赢，不达目标决不罢休”。
同向同力 共攘共进
在检修运维公司的每次重要会议上，徐长军都会和大家共同唱起歌曲“团结就是力量”。在他看来，检修运维人要有团队精神，这个团队要聚人气，有凝聚力，有执行力。大家要心向一块想，劲儿向一块使，为了一个共同目标向前进。管理无边境，他要求部门之间要打破部门墙，要有互补精神，相互补短板，相互补台，不能拆台，相互欣赏，共同促进。
他重视工作效率管理，提倡要管理人员学会管理时间，合理规划工作计划，问题处理不过夜，做到条理清晰，规范快捷。在做具体工作上，他提出了“画圆”理论，就是事无大小都要用心去做，一定要做圆满，发现问题要发扬钉钉子精神，一追到底，不达目的不罢休。
他高度重视党建工作，带头开展党史学习教育，始终把党建和生产经营相给合，党政工团齐发力，不断激活干部职工的向心力和凝聚力。做为一名共产党员，他充分发扬党员干部的先锋模范带头作用，要求别人做的事情，自己带头做好。
他要求所有的项目管理人员都打开微信共享运动，大家在群内互相监督，目的一是提倡健康运动提高身体素质，二是让项目管理人员忙起来加强现场的监督和协调。他首先以身做则，每天无论是在公司上班还是出差，都坚持早起快走锻炼。
他鼓励广大员工多进步，积极向党组织靠拢，三年间党员由35名发展到59名，党组织队伍不断壮大。他提倡从自己做起，干一天就努力一天，快乐工作，快乐生活。在他的带领下，检修运维公司全体职工凝心聚力，朝着一个方向努力，为了个人和公司的发展拼搏奉献。
徐长军说“检修运维人既要敢于单打独斗，更要善于发挥团队力量，要大力倡导狼群的团队精神，培养严明的纪律性、高度的组织性。要识大体、顾大局、细分工、强合作，目标一致，凝心聚力，用团队的力量决胜市场”。
多年来，徐长军坚持以“狼性文化”为指引，带领着检修团队以勇攀高峰、无畏前行的态度，逢山开路，遇水搭桥，锚定目标，笃行实干，在开拓多元化市场的大潮中乘风破浪，砥砺前行！
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