2月26日上午8时，电建租赁公司所属中电建物资有限公司负责配送的第一批钢材运抵水电七局广东广汕铁路GSSG5标项目部并完成现场验收，标志着公司2021-2022年度华南区域钢筋集中联采正式实现落地。
华南区域85万吨钢筋集中联采，是股份公司开展区域联采工作的重要试点，也是推进“三集中”战略的重要实践，为股份公司所属成员企业在2021-2022年度华南片区（广东、广西、海南）工程项目提供所使用的钢筋，以期达到集量换价、降本增效、保供保质保廉的功效。为提高试点区域联采工作效率，确定电建租赁公司所属中电建物资有限公司为华南区域联采供应联系单位和分供服务牵头单位。
高度：战略领航，创新模式
股份公司作为大型建筑类央企，项目遍及全国乃至世界各地，项目建设中用到的物资是如何供应的？
“以前的大宗物资采购多数是以项目为单位招标采购，为到货时间、货物质量没少操心，有时还会影响施工效率；要是遇到市场波动，组织物资的难度会成倍增长。”广东一高速公路项目负责人说。
随着股份公司“三个集中”战略的实施，2017年底单体项目大宗物资“集采分供”模式孕育而生，并于2018年在津石、新元高速项目上进行实践检验，走出了集团大宗物资集中采购、集中供应的新模式。通过单体项目大宗物资“集采分供”组织形式，连接钢材生产企业和集团重点项目的采供关系，破解传统采购模式存在的瓶颈，在“降本增效、稳定价格、保质保量”取得实效。
股份公司设备物资采购中心坚持“谋划先行、以点带面、循序渐进”，在总结归纳集团大宗物资“集采分供”模式基础上，再次创新采购模式，按照“先行试点、分步实施、总结完善、逐步推广”的工作思路推动区域钢筋集中联采的工作。通过集中股份公司在一定区域内的钢筋需求量，达到以量换价、降本增效，实现采购成本最优的目的。
股份公司在华南区域开展钢筋集中联采是贯彻落实国务院国资委关于央企加大集中采购力度的重要举措，更是集团实施“三个集中”战略的有力支撑。
为更大范围提升集中联采模式的市场影响力与价格竞争力，股份公司设备物资采购中心对集中联采区域的选择进行研究探讨。广东省作为国家重要的经济发达省份，钢材需求量已达到一定规模，集团众多成员企业参与了重点项目的建设；广西、海南两省与粤港澳大湾区距离较近、资源辐射能力强。经过科学研判，设备物资采购中心决定在广东、广西、海南三省（华南区域）开展钢材区域集中联采的试点工作。
速度：精准把握，迅速行动
万事开头难，面对华南区域钢材市场分布点多面广，且每个省份各具特点的实际情况，股份公司设备物资采购中心迅速部署华南区域联采调研工作，确定电建租赁公司所属中电建物资有限公司为具体实施牵头单位，联合水电四局深圳赛能达实业发展有限公司、水电十一局河南中电建物贸有限公司，迅速对华南区域开展钢筋区域集中联采调研。
“物资公司定位于区域联采服务机构，通过服务创造价值，采取成本加成的方式，将厂家优惠更大程度地让利给项目。后续还可以提供产业金融的模式为兄弟单位提供物资采购资金，缓解项目资金压力，提高资金使用效率”。短时间内，调研组不仅了解使用单位对联采模式的需求，并调查统计出成员企业在华南区域各省的钢筋采购数量。同时，在调研过程中对区域联采模式进行宣传，受到施工单位的欢迎和期待。
随着股份公司区域钢筋集中联采的工作的启动，该模式得到重点钢材生产企业和集团内施工单位的响应与关注。
调研组除了对华南地区广东、广西、海南三地建筑钢材市场的供销关系、价格特点进行调研，还重点对接湘钢、柳钢、韶钢等10余家钢厂或钢厂直销公司，向潜在合作对象推介集团开展区域联采的目的与优势，并邀请韶钢、湘钢、建龙钢铁、河钢来京与集团主管部门交流，进一步加深合作意愿。
“主要物资实行区域联采，真正实现了需求整合，形成了以市场换资源的集约化采购模式”。扎实的调研工作，不仅掌握了现场的一手资料，还为后续实施华南区域钢筋集中联采打下了坚实的基础。
尺度：坚持原则，优中选优
经过缜密准备，股份公司2021-2022年度钢筋集中联采（华南区域）采购项目于2021年10月21日挂网招标，招标总量达85万吨。
在招标方案设计之初，为了保证供应质量，防止华南地区规模小、生产技术落后、钢筋品质不稳定的钢厂以低价次品干扰招标工作，更是出于对电建品牌形象的维护，股份公司设备物资采购中心对投标钢厂设置了严格的限制条件：必须是钢厂或者钢厂的销售公司、生产能力不低于150万吨/年、注册资本金不低于人民币1亿元、不得供应贴牌和委托生产钢筋、不得供应“穿水钢筋”。上述条件是根据市场调研情况设置的门槛，可以精准屏蔽掉华南地区低端钢厂，杜绝产品质量不稳定、保供能力不强的问题，为后续区域联采把好质量关。同时提前规范了合同条款及合同范本，为区域联采工作正常运行奠定基础。
“依托股份公司的影响力和对大宗物资的有效需求，通过区域集中采购，议价能力明显提高，真正发挥了集量换价作用。”
华南区域钢筋集中联采项目于2021年11月10日完成开标，即便招标条件严格，但预计节资率仍达到了1.1%，实现了既定的降本增效成果。
温度：保质保量，用心服务
为了更好地服务项目，2022年1月中电建物资有限公司牵头，联合深圳赛能达实业发展有限公司、河南中电建物贸有限公司迅速展开了区域联采项目的前期对接工作。截至目前，已完成深惠城际铁路、广汕铁路、罗田水库-铁岗水库输水隧洞工程等31个项目前期对接。公司各施工子企业对华南区域联采的招标价格、产品质量均表示认可和满意。
开展区域集采，更需要“严”字当头、确保物资质量。“我们坚持做到项目服务人员钉在现场，确保不出任何问题，检查所供物资品牌、规格、型号是否与合同约定范围相符，是否符合合同中约定的质量标准，供应商所供产品是否满足最新国家标准。”中电建物资公司现场项目经理说。
区域联采通过集团公开招标的方式确定采购价格，面向全体成员单位公布，采购价格透明；集团指导物资供应执行单位合理制定服务费率，销售价格透明；成员企业可以和同等条件下社会渠道进行对比，择优选用，做到有温度的服务。同时，区域联采执行单位在区域联采过程中还根据项目需求提供多种账期方案，利用金融工具为成员企业提供最经济的供应保障，进一步实践降本增效。
后续，在股份公司设备物资采购中心的领导下，相关承载单位将深入做好华南区域联采，重点关注项目执行，树立区域联采业务模式标杆，规范联采业务流程，实现降本增效，为集团高质量发展提供专业化服务。
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