截至12月12日，国电九江发电厂已成功与九江市3家大型企业用户签订了长期直供电合作意向书，累计签订大用户直供电量9.55亿千瓦时，提高机组年利用小时702小时，直供电交易取得突破性进展。这是该厂2016年面对市场主动出击取得的又一重要成果，为企业的经营发展夯实了坚实的基础。
2016年四季度，面对江西省用电增速乏力、火电电量依旧供大于求等竞争激励的严峻局面，该厂未雨绸缪，不等不靠，在总结以往直供电交易经验的基础上，认真分析市场形势，超前谋划电量营销思路，在积极做好基础电量工作的同时，开展电量营销直供电工作，对大用户定期开展分类、分级管理，建立完善大用户档案信息，全力以赴攻克电量争取难关。
在实际工作中，该厂一方面密切跟踪电力体制改革配套政策，由主管市场营销的厂领导担任组长，多次带队与省发改委、能源局、电网调度部门沟通协调，多渠道反映企业实际困难，争取新增用电大户直供电交易协议的签订；另一方面加大直供电市场营销力度，市场营销人员深入研究大用户直供电的交易规则，及时掌握行业动向和市场变化，采用“一厂一策”的办法，多次深入与中国石化九江分公司、江西亚东水泥有限公司、江西星火有机硅厂直供电大型企业用户面对面沟通，积极掌握优质用户信息，并结合各用户的经营特点和用电需求洽谈合作事宜。同时在企业内部开展边际利润测算，制定直接交易方案，进一步开拓“市场电”， 增加了发电企业的边际利润。（朱晶晶）
