福建省于7月发布《福建省售电侧改革试点区域选取办法（试行）》和《福建省有序放开配电网业务实施细则（试行）》两项电改文件，明确了2017年起将逐步增加工业园区购售电业务改革试点以及福建省将在2020年放开购电业务。福建省电力体制改革综合试点方案的发布，意味着新一轮电改提速的到来，国电泉州热电有限公司积极应对电力市场改革冲击，找准定位、全方位地做好准备迎接电改大考。
研读政策，完善备考大纲。泉州公司认真积极组织营销人员研析福建省下发两份电改文件及10项配套文件，全面接收吸纳福建省电改“新电波”。该公司积极重视营销人才队伍建设，积极组织营销人员参加商务礼仪、售电侧改革政策宣贯培训，为营销人员充电蓄能。为做足考前准备，泉州公司积组织营销人员赴广东开展电力市场调研，详细了解广东省电力体制改革进展，重点就电厂在直购电交易中成熟可行的增值服务、售电公司与用户的合作模式、开拓用户市场的途径、平衡电量偏差考核的方法等内容进行了专项取经。
开拓市场，抢跑市场赛道。泉州公司营销人员创造性开拓市场，提前找到客户，主动适应会场，提前将理念由“跑电网、要电量”向“跑市场、找客户”转变，全面理顺市场营销体制机制，做好电力市场化竞量、竞价等策略。泉州公司根据制定的客户走访计划，对泉州、厦门、漳州、龙岩等地区的老用户进行回访，新用户进行对接，提高与成熟合作用户的粘合度，拓展电力市场，不断夯实电力营销基础。目前已与部分用户建立了合作意向。
定位优势，筑牢热电优势。泉州公司强化落实安全生产主体责任，注重设备运行维护管理，坚持“小缺陷不过班，大缺陷不过夜”原则，定期发布缺陷快报，及时整改问题，全力做好设备管理，确保机组安全稳定运行，避免在与电力用户结算时，因电量偏差而造成考核，在电力用户群中，为公司树立良好品牌形象。同时，该公司充分用好泉港石化园区唯一集中热源点的优势，积极与当地政府洽谈售电公司和园区售电业务，为提高与地方契合度和紧密度注入新的助力。(陈灯峰 罗婧)
