随着信息技术发展和新需求的不断涌现，2015年，以云计算为主导的现代IT模式已经渗透到各个行业，成为行业发展的最新驱动力。并且，开源与云计算的结合为IT领域带来了全局性的持续转变，开源云计算这一新概念得到了迅速普及。而早在2010年就已经进入云计算领域的SUSE也越发看重云计算在中国市场的发展，这也是为何SUSE全球联盟与营销副总裁Michael Miller又一次来到中国，并将SUSE新云和开源市场战略带到中国的原因。
存储+开源+云战略部署
现在，SUSE不仅作为OpenStack开源云项目的核心成员，推出了企业级OpenStack的发行版，用于构建基础设施即服务(IaaS)私有云。同时SUSE作为中国开源云联盟的核心成员，也在积极推动着中国云计算产业的发展，并致力于打造易于部署、功能丰富且易于扩展的云计算平台。相信在未来，开源和云计算在中国各行业的信息化建设中将会得到越来越广泛的应用。
正如Michael Miller所言，说到技术层面，我们有三个技术方面的核心，第一是企业级的Enterprise Linux，企业级的Linux这一块SUSE有超过23年的经验了，这一块业务在业界大家是耳熟能详的。另外我们还有两块新的业务，一块是OpenStack，对于OpenStack来说，SUSE的参与更好的能够贡献于Iaas，也就是基础设施架构作为服务，SUSE也是OpenStack基金会的白金成员，SUSE也是把第一款企业级商用的OpenStack的软件已经出货给我们的客户，这已经是第六次来发布我们新的版本了。第三点，SUSE推出了基于OpenStack，而且是有软件定义的分布式存储，分布式的存储我们已经推出第二个版本，我们是业界唯一能够提供多方位技术支持的，我们可以为多个操作系统平台提供支持，包括Unix、Linux以及Windows。
数据中心云方案
不难看出，SUSE如此的战略部署，显然是将数据中心作为重点战略重点，存储解决了数据中心基础架构问题，而开源解决了互联和兼容性，云则带给客户更多的价值。
正如Michael Miller先生所言：“我们的战略重点是数据中心、云的那一端，而不是在客户端，但是我们知道移动设备的快速发展对数据中心的发展也带来了很大的需求，因此也为我们创造了很多的机会。我们说的云企业级的产品和集成的产品，并不是独立的一个个业务线，而是整合的东西，包括工程师团队、销售、执行很多东西都是一个整体向我们的客户推广的。但是具体进入市场的合作伙伴会有所不同，比如说像企业级的产品主要是和硬件的厂商或者服务器的厂商来进行合作的，通过他们推向市场。
有关云的产品，一方面我们会有公共云的提供商来提供销售。此外，我们也会和企业级产品的硬件供应商进行合作，那样的供应商他既会卖企业级的产品，软件或者服务器，他也会有兴趣销售已经预装了私云的基础设施的一些硬件，我们来给他们供货，所以也是和硬件的供应商也是有合作。像集成系统这一块主要的销售是和专业的设备经销商合作，这和前面两个略有不同，这些专业的设备刚才已经提到了，包括医疗设备、大型存储设备以及电信设备等。”
开源带来更大价值
当然，技术上的创新带给SUSE更多的客户，而在SUSE客户体系中，记者最感兴趣的就是开源，毕竟作为一家开源的云企业，SUSE如何通过开源获得更多的价值，确实令人好奇，而Michael Miller也肯定了这一点，他表示：“对于SUSE的客户而言，他们通过向我们的订购，他们可以获得很多的一些价值。首先我们会经常性的有一些升级，包括安全的补丁，这些安全的补丁以及其他各方面的升级，他们不用等待，不用等到开源社区做完了他们才能获得，而是通过SUSE及时的而且是迅速的让他获得这样补丁的升级。第二我们有非常专业的技术团队来提供变化上的技术支持，能够亲自的替他解决面临的技术难题和问题。这些都能够及时的让客户得到技术的支持和帮助，所以这也是我们提升价值的一个非常重要的方面。
另外我再补充一句，刚才说的都是技术层面上的一些实实在在的好处，在更高层面我们有更高的价值提升，作为一家成熟的开源公司，我们能够跟我们的客户和合作伙伴一起形成这样的合作关系，我们能够共同来打造和影响IT的未来走向，比如我们能够共同影响未来开源架构的一个走向，Linux OpenStack这样一个的社区，还有包括我们的客户，大家共同参与以及与我们SUSE共同携手，真正的能够让未来的IT的技术架构为我们客户所拥有，并且是我们客户是期望获得的，能够满足客户需求的，这是更高层级的，能够影响整个开源IT未来的架构。“
看好云未来的新走向
从虚拟化的过程来说，在全球得到了极大的利用，得到的好处也是被充分利用的，而且随着虚拟化和最大化的成熟为进一步发展私有云打下了很好的基础。
这在Michael Miller看来，也是云得以快速发展的未来趋势，“首先，看全球的大型企业客户，他们已经有非常成熟的虚拟化的环境。下一步他们要部署到云端，不管是私有云还是公共有云，还是混合云，最主要的一个推动因素或者需求确实是要能够快速灵活的来响应业务部门的需求，推动业务的增长，这是很多一些大型的企业要求自己的IT的投入能够更迅速的、更灵活的响应业务部门的增长。在全球，如果我们看一些客户的需求，如果IT部门不能够非常灵活迅速的响应业务部门的增长需求，业务部门可能会绕过IT部门做这样的业务，这样会带来安全性的问题，合规性的问题。如果IT部门能够通过OpenStack，通过云计算的环境让它灵活快速的响应业务部门，就可以避免这种安全性和合规性方面的麻烦。”
而SUSE公司亚太区及日本总经理江永清也认为，中国未来云市场潜力无限，“在中国，我现在工作的亚太地区有两个例子可以作为借鉴。全球或者美国有相像的，现在中国大型企业IT方面做的应该不比全球或者西方的差。另外新兴业务的发展，前几年在虚拟化方面投入是比较大的。从虚拟化完成之后，往云的这个方向走是两个层面，一个是业务驱动，业务驱动有的时候在中国好像看到会有一些公有云方面的尝试，在公有云里可以拿到跟保密安全有关的，非常核心的业务从公有云拿来比较方便。私有云现在有很大的数据中心，这个数据中心把它更好的管理，它去做一个私有云，或者将来私有云可以拿出去跟公有云有机的结合，大家都在想，想的时候基本上是以OpenStack作为一个前提，问到你有没有Stack，没有就不谈了，这个是趋势。是不是已经到了立项，或者还是在过程当中。今天早晨我看到一个统计数字是蛮有意思的，上面说美国现在OpenStack交互的，好像是三四百个，中国好像是八十几个，说明现在的OpenStack与私有云交互的production当中是非常大的。”
总之，在云计算快速发展的今天，SUSE正在一步步地将云和开源延伸到更多领域。
