随着5·31新政出台，整个光伏行业呈现出空前高涨的紧张感，第三方调研机构纷纷下调对我国光伏行业今年的发展预期，综合各方机构的指导值，中国今年装机需求约降至35GW左右。反映在市场端，光伏产业链价格开始下跌，多晶硅技术路线产品成为重灾区；而对早已踏入红海之争的光伏逆变器企业来说，同样是雪上加霜。
至暗时刻，部分早已布局海外的光伏企业表现出较强的承压能力，而伴随欧洲光伏市场复苏、新兴市场的崛起，不少企业摩拳擦掌准备“走出去”。
望向海外：咬定品质不放松
数据显示，海外市场今年的发展值得期待。澳洲需求蓬勃，欧洲进入复苏期，印度、中东、北非的摩洛哥与埃及，南美墨西哥以及巴西等市场都将给我国光伏企业提供前行的机会。
如何顺利走出去？深圳市盛能杰科技有限公司（以下简称“盛能杰”）总经理任莉娟表示，“在海外市场上，客户非常看重企业整个体系和产品品质，以及产品生产能力，规模经济下的成本控制能力。光伏逆变器企业想要真正立足海外长期发展，产品品质必须过硬”。
深圳市盛能杰科技有限公司总经理任莉娟
首先光伏逆变器在产品设计时要符合当地的标准、安规和环境因素对产品的要求。而仅就光伏逆变器的并网标准来说，澳洲、美国、加拿大、德国等都各有不同。
其次，客户在选择光伏逆变器时，除了转换效率，更看重逆变器的综合性能，包括输入特性和输出特性、电压范围、是否带隔离变压器、防水防尘等级、散热系统等等因素。
而在任莉娟看来，“由于国外的客户很多距离我们非常远，没有办法提供及时的服务，更多的是后台的支持。所以，逆变器企业还必须关注产品的友好智能和免维护性，以尽量减少因施工等质量问题所带来的影响。”
但高品质往往伴随高价格，如何权衡产品品质与成本控制？盛能杰的选择是配备高度自动化的生产设备。从制版、组装、测试到老化，从电路板的SMT制造到最终端的高温加速测试，全产业链包含数十套大型松下品牌的SMD自动贴片机和AI全自动化卧式、立式插件设备，以及数台业界领先的机器人点焊设备。
成熟的自动化生产工艺为不仅能够赢得市场青睐，以盛能杰采用的U型生产线为例，还可以方便灵活地配置人力和物料资源，使产品品质能够满足客户个性化、多元化的需求。
此外，这家师承“黄埔系”的逆变器企业本着对品质的执着追求，即便是关键器件选择也都是业内顶级的一线品牌，并通过优选让物料价格达到市场可接受的程度。也正是缘于从进料、设计、生产、销售到售后整套流程的品质化管理体系，有些客户甚至只要参观一次盛能杰的工厂，即可与之达成合作。
除了产品品质和成本控制，技术积累和实力，光伏企业还必须要有足够的创新力。技术创新是推动行业发展，实现平价上网目标的第一动力。而对于企业发展来说，这个创新不仅仅是指产品和技术，还具有商业模式、解决方案层面的含义。
以盛能杰来说，基于自身的技术实力，形成了一种以ODM与海外客户建立合作的开拓方式。这不同于单纯的OEM代工生产，这需要企业提供从外壳到产品本身性能，以及适应不同客户应用需求的设计变更等一系列系统服务，任莉娟介绍。目前，盛能杰已在欧洲、澳洲等比较成熟的市场具有了稳定的合作伙伴，而新兴的印度、拉丁美洲同样进展迅速。
