面对海外市场的种种挑战，长期以来，他一直秉承着“脚踏实地，用心前行”的工作态度和恪尽职守的职业精神，统筹谋划，沉着应对，带领团队克服一个又一个困难，取得一次又一次胜利。
他就是水电十一局海外事业部副总经理、美洲分局分局长、党工委副书记彭朝晖。2023年，在他的带领下，水单十一局美洲分局全体干部职工精诚团结，奋力拼搏，较好地完成了各项任务目标，为推动公司国际业务实现更高水平、更强能力、更多效益发展做出积极贡献。
“干工作就不能光瞄准不开枪，机会转瞬即逝”
对海外市场敏锐的洞察力和规划能力是彭朝晖职业生涯中的一大亮点。他不仅深刻理解拉美国家的市场特点和商业环境，还在国际竞争激烈的环境下准确把握市场需求，制定有效的市场拓展策略来获取高质量订单。
2023年，哥伦比亚伊图安戈水电站5-8机组土建工程重新开始招标，各项合同条件均清晰明朗。他立刻安排分局专业技术人员认真备标，向业主积极宣传公司的水电站施工业绩，重点针对伊图安戈水电站特有技术难题向业主提供可行的解决方案。最终，公司的专业技术能力赢得业主方的充分信任，以自主品牌Yellow River签约了该项目。作为美洲在建的最大装机水电站，伊图安戈水电站项目完工后，预计将满足哥伦比亚约12%的用电需求，对整个拉丁美洲地区的可持续能源供应也将产生重要影响。
在传统国别市场中，深耕细作并取得显著成果，不仅是市场营销成功的体现，更是国别市场研究与本土化策略成功的最佳证明。2023年，美洲分局中标了玻利维亚苏克雷Ⅲ供水项目，这是水电十一局在玻利维亚签约的第10个项目。彭朝晖充分认识到，深耕细作的关键在于深刻理解本地市场并与之建立稳固的合作伙伴关系。基于这一理念，他带领团队深入探访玻利维亚各个区域，每天近8个小时都是在颠簸的汽车上度过，参与当地政府和企业的谈判，建立了坚实的合作基础。
他积极探索新能源领域的发展，深入研究新能源行业发展趋势、标准及法律法规，引导团队进行了广泛的数据收集和分析。美洲分局哥伦比亚国别以光伏项目作为核心业务，连续签约6个光伏项目，得到电建国际和业主单位的广泛认可。其中签约的哥伦比亚艾斯科巴尔128兆瓦光伏项目是中国电建目前在哥伦比亚最大的光伏项目。
“干工作就不能光瞄准不开枪，机会转瞬即逝。”彭朝晖表示。2023年，水电十一局美洲业务实现项目签约25个，市场营销额显著增长，大大提升了公司的国际竞争力。
“现场就是根据地和生命线”
彭朝晖始终坚守现场就是市场的理念，将在建项目优质履约作为各项工作的重中之重。
结合分局领导班子分工，他不断优化分局机构设置与流程，压实各项管理职能。坚持“一国一策”，差异化制定国别市场合作模式，采取自营、属地化紧密联营、联营体自营施工+专业分包等模式实施项目，真正做到“国情不同策略不同”“项目差异模式多元”，让符合地方实际和项目特点的差异化管理模式成为项目降低成本、提升利润的重要途径。
在联营体模式的实施方面，美洲分局通过和巴西、西班牙、秘鲁、哥伦比亚等国的承包商合作，展示了中国电建的施工能力和管理理念，提升了公司的国际化管理能力。他时刻关注联营体潜在的风险因素，着重做好分包商管控、主材核销等工作，最大限度地通过联营关系增加内部资源，强化自身的竞争优势。
在项目履约过程中，美洲分局还通过建立强大的供应链、密切合作伙伴关系，确保项目资源的高效配置和优质供应，大大降低了项目风险，提高了项目实施质量。
“打铁还需自身硬”
树高千尺，其根必深。自身所掌握的知识技能和精益化管理水平，是各项工作顺利开展的基础与保证。
彭朝晖要求分局全体人员始终保持居安思危的忧患意识和对标找差距的清醒认识，把分局高质量发展与市场营销、强化履约、安全生产、风险管控、提质增效、属地管理、合规管理、能力建设、队伍建设等结合起来。为进一步做好工作，他自己带头，不断地学习专业知识，充实知识储备，这也深深地感染着分局的每一名干部职工。
精益化管理是项目管理的核心，也是实现项目目标的基石。他主持召开分局经营活动分析会、履约进展交流会，和大家共同制定项目实施相关方案，严格把控相关资料，认真研判各国别情况及法律条件，充分发挥外聘专家优势，积极推动工作落地。从聘请商务专家、法务专家和高级管理人员，到适应当地建筑规范和文化习俗，他都努力确保每个项目充分考虑到当地的特殊需求和期望，这不仅提高了项目的顺利实施率，也极大地增强了中国电建品牌在当地市场的影响力。
在团队管理和协作方面，他准确识别相关人员的优势，合理分配任务，确保每个人都能在合适的岗位上发挥效能。他的领导风格既严谨细致，又富有激情，极大地提升了团队的凝聚力和执行力。面对复杂多变的谈判，他能够迅速调整策略，确保项目的关键利益不受损害。特别是在技术和价格谈判时，他总全力以赴平衡公司的长远利益与当下的市场需求的关系，有效地推动了签约的进程。
彭朝晖表示，下一步，他将始终坚守砥砺奋进的信念，以实际行动诠释责任担当和对国际业务的热爱，为公司做强国际发光发热，贡献更多的智慧和力量。
彭朝晖
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