近年来，处于“皖电东送”机组之列的国电蚌埠发电有限公司在全力争取华东电网计划电量的同时，顺应电力市场改革变化，着力瞄准自身周边用电大户，积极拓展大用户直供电业务，向市场交易要电量。在安徽公司的指导下，逐年做大“蛋糕”，抢占市场份额，全力以赴争取大用户交易合作电量，促进企业提质增效。
主动出击 把握市场主动权
蚌埠公司一期2台60千瓦火电机组隶属于华东电网调度管辖，电力直接输出至沪、浙、苏。在2014年之前“皖电东送”机组还占计划电量分配优势，但随着电网的扩容、经济增速放缓因素的影响，“皖电东送”的优势已渐褪色。面对国家不断深化的电力市场化改革，蚌埠公司审时度势，超前谋划，考虑到在建的二期2台66万千瓦机组电量的“出路”，决定晚介入不如早介入“大用户直供电”。先走一步棋，把握市场主动权。经安徽公司批准，划分安徽滁州、淮南、蚌埠三个地区作为调研、开拓大用户直供电的“试验田”。
“政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。目标明确了，蚌埠公司领导带头，主动出击，率领市场营销部人员四处走访大用户，宣传优惠政策和企业自身优势，了解其用电需求。注重收集整理省内各地市经济产业动态，掌握申报直供电大用户的企业信息。积极向政府有关部门反映企业合理诉求，建言献策。通过市发改委传递政策，带着文件找上门与大用户面谈，精确测算电价成本和双边利润空间，按照集团公司“争取综合交易效益最大化”的要求，与大用户真诚商谈，本着公平、共赢的原则，争取市场份额。
2016年6月，在浙江省下半年大用户直供电集中交易中，“皖电东送”电厂按落地容量参与，蚌埠公司认真筹备、深入调研、加强与相关政府部门及兄弟电厂的沟通，成功竞得5.2亿千瓦时大用户直供电交易电量。此举也为蚌埠公司参与上海、江苏等地的大用户直供电交易起到很好的指导作用。
今年三季度以来，蚌埠公司营销人员统筹安排，分片区落实具体人员进行走访。将35千伏电压等级和用电量较大的用户企业列为重点对象，对10千伏电压等级和用电量较少的企业也采取逐家走访。营销人员深入企业讲解直供电政策、讲解利弊，协助大用户企业申报资料，建立良好的前期合作关系，为签订大用户直供电意向性协议做好铺垫。成功签署蚌埠市玻璃行业70%的合作协议以及安徽盛世新能源公司等大用户合作协议。截至9月30日，与安徽省内21家新增电力大用户签署2017年双边交易合作协议电量5.3亿千瓦时，实现了大用户直供电的新突破。
顾全大局 给兄弟单位“打工”
安徽公司下属的铜陵、宿州电厂火电机组都属于安徽电网调度管辖，而国电蚌埠电厂一期2台60千瓦机组是华东电网调度的“皖电东送”机组，不在安徽省大用户直供电名单之列。要想实现直供电交易，只能跨省去寻找大用户。
一道门槛将蚌埠发电公司拒之门外，怎么办？
眼看着省内周边的优质大企业直供电“蛋糕”逐渐被其他电力集团瓜分，蚌埠公司立即向安徽公司汇报，经安徽公司组织协调，决定凡是蚌埠公司签约的电量，暂时由铜陵、宿州两家电厂代发，直到蚌埠公司二期2台机组投产发电为止。这就意味着，近两年蚌埠公司市场营销取得的“大用户”成果是在给两家兄弟电厂“打工”。
站在安徽公司的高度，其产生的利润都是整个集团公司的。站在蚌埠公司的角度，现在“打工”过程就是在建立诚信、加深理解，为二期提前抢占大用户市场份额！等二期机组投产后就可以名正言顺地为“老主顾”直供电了，因为蚌埠二期两台66万千瓦机组属于安徽省调管辖，在安徽省大用户直供电名单之列！
功夫不负有心人，在蚌埠公司全员营销的努力下，即使是“打工”，也结出了丰硕成果。2015年，蚌埠公司代表安徽公司签订了2016年10亿千瓦时大用户直供电量合同，其中2.1亿千瓦时通过双边交易完成，5.8亿千瓦时通过集中交易完成。2016年公司加强沟通，牢牢把握老用户，积极培育、开拓新用户，前9个月与省内新增大用户签约直供电量突破5亿千瓦时。
深入挖潜 提升市场竞争力
“打铁还需自身硬！”任何交易谈判，价格是“硬伤”，用户选择“优”惠电价天经地义。大用户直供电追求的是合作“双赢”，作为电厂方除了谈判桌上的博弈，还要在企业内部挖掘潜力，想方设法降低入厂煤价和机组煤耗，用边际利润空间的杠杆来推动企业内挖潜力，节能降耗。
蚌埠公司一直重视一期2台60万千瓦机组的能耗指标，每个月都与“五大三同”电厂进行参数对标，找差距补不足。加强两台机组的设备管理，依靠技术进步，优化设备性能。相继进行了1号、2号汽轮机通流部分改造、汽封调整；抽气管路雾化减温配合真空泵水冷机组改造；引风机、循环水泵双速改造；送风机、凝泵、闭式泵变频改造等。同时，不断优化设备、系统运行方式，最大限度地降低机组供电煤耗。在降低燃料成本方面，加强燃料市场分析研判，及时调整库存结构，数字化管理煤场，实施科学配煤掺烧，千方百计降低燃料成本。通过成本控制与电力生产经营做好衔接，提高了市场竞争力，也为谈判桌上的博弈增添了底气。
展望蚌埠公司明年投产的二期2台66万千瓦超超临界、二次中间再热机组，其世界技术领先的低能耗会有更加宽裕的边际利润空间，将会为更多的大用户提供优质个性化服务，提升企业的经济效益、社会效益。（冯杰 黄群儒）
