“事业不是喊出来的，而是干出来的。”
他如是说，如是做。从印度恒河畔到巴西伊瓜苏，一万四千余公里的航程记录着他作为电建人的辗转和成长；从工程技术管理到前端市场开拓再到项目整体履约，多重角色的转变承载着他作为电建人的责任与担当。
他就是山东电建一公司巴西公司副总经理马东雷，入职17年，扎根国际13年，先后参加了印度BALCO 4×300MW电厂项目、巴西美丽山一期、二期特高压直流输电线路等项目的建设，现任山东一建巴西公司副总经理、中广核巴西TN风电项目经理。他锐意进取、苦干实干，在岗位上挥洒热血，用奋斗书写华章。凭借自己的付出和努力，先后获得了公司技术比武电气高压线路专业一等奖，荣获公司“大干100天劳动竞赛先进个人”、“安全先进个人”等称号，众多荣誉的背后是他十几年如一日的坚持和付出。
从“0”到“懂语言的技术直男”
2009年，飞赴印度，投身国际。一下飞机，热浪扑面。周围萦绕的陌生味道，眼前晃动的陌生人群无不提醒他，国际之旅已开启。尚来不及领略恒河畔的风光，就坐上了挤满人的火车奔赴项目驻地现场。对于初涉国际项目的他来说，语言无疑是一只最大的拦路虎。
听着R、L不分的印式英语，看着“老印度”们口若悬河地与业主、分包商交流工作，而自己是茶壶里煮饺子，接不上话茬，马东雷心里很是着急。为尽快投入纯英语的工作环境，他一边翻阅项目合同文本，起草英文信函等文件，努力提升文字功底，一边抓住各种机会加强与当地人员的交流和沟通，不断提高听、说能力。随着工作的不断深入，在不到3个月的时间里，他已然可以“自由”与业主、分包商谈天说地了。
闯过了语言关，他把工作的重心全部铺到了专业管理上。在印度BALCO 4×300MW项目，马东雷主要负责电气一次高压设备的安装、调试工作，而一次高压设备安装是推进电气安装、调试进度的前提。
他深刻地认识到，要想顺利实现各节点、里程碑计划，必须做好高压设备安装的提前策划。通过细化施工计划、编制操作性强的方案及措施，保证关键节点与里程碑的按时完成；另外，通过“游说”印度分包商，积极动员各类劳力资源推进项目进展；通过加强雨季施工管理，确保提高现场工作效率；通过加强与设备厂家沟通，积极解决各类设备供货、消缺问题。这一系列措施为项目的顺利实施提供了坚强保障。
从“技术直男”到“经营达人”
马东雷虽然是技术专业出身，但他也有着自己的经营之道。身兼经营员的他那时已有了“大经营”的理念，充分认识到经营是影响项目成败的关键。为此，他制定了两手策略：一方面严格控制结算，坚持以结算控制施工质量和施工进度。
借助结算，督促分包商开展质量缺陷整改工作，大大提升了整改速度和效果。同时，利用结算控制施工进度。对于施工难度大、利润薄的施工项目，分包商往往会放慢施工进度。
此时，他还是以结算为抓手，通过停止结算其它项目督促承包商保质保量完成施工难度大、利润薄的项目，确保整体项目施工进度。另一方面，他非常重视合同索赔与反索赔工作。印度业主与分包商的索赔、商务能力都很强，EPC承包商往往面临被两头“围堵”、前后夹击的情况。
马东雷深感经营管理的责任与压力，他认真、细致地收集具有索赔与反索赔疑点的各种信函、事件记录，加强“关键路径”证据的整理，建成台帐。在他担任经营员期间，不仅本专业从未发生过大的分包商索赔事件，而且还从结算、索赔中扣回分包商各类应承担的费用，施工处的经营管理工作一直走在各专业的前列。
从“经营达人”到管理“多面手”
2013年，远渡巴西，历练成长。新的环境，新的挑战，新的机遇。七年间，他先后参与了巴西美丽山一期及二期特高压直流输电线路等项目建设，一路征程一路歌。
初遇美丽山，美丽山并不美丽。2016年，山东一建巴西公司一举拿下美丽山一期特高压项目8个标段中的3个标段，输电线路总里程约780公里。大部分施工点都位于亚马逊雨林地区，森林覆盖率高、雨季长、道路状况差、物资匮乏、施工条件恶劣。面对这一系列困境，时任巴西公司工程管理部主任的他并没有被吓倒。
他打破巴西业内常规做法，编制详细工作计划，分解事项，细化分工，确保各项工作落地。白天，他和业主、项目团队进行各项工作协调；晚上，加班到凌晨与国内团队沟通。那段日子里，各项目部周工程协调会、业主月度会议、各项目施工现场随处可见他忙碌的身影。
最终，美丽山一期项目提前两个月投入商业运营，创造了巴西特大型电力工程建设史上的奇迹，被誉为“巴西第一条绿色清洁能源输送高速公路”，开创了巴西输电线路发展的新记录，马东雷就是这个记录的见证者、创造者、推动者。
参与航拍，崭露头角。巴西美丽山一期、二期项目是巴西公司首次参与的特高压直流输电线路项目，而航拍工作更是从未接触过。面对这种未知领域，最初他心里是打鼓的。然而，马东雷心里就不曾有“退却”二字。
他静下心来，把所有的航拍资料进行了全面阅读和认真梳理，牢记每个工作步骤及技术要点，碰到疑问他就及时与业主和分包商沟通并提前策划下一步的工作。通过不断的摸索，他成了项目团队航拍工作的专家，在执行美丽山二期项目航怕工作时，公司所属两个标段的航拍资料按时提交率100%，排在十个标段的前两名，拍摄效果也受到业主的一致好评，为项目复盘和宣传留下了宝贵的动态影像。
从管理“多面手”到前端市场开拓“先行官”
在马东雷身上深深地烙着“拼命”两字，他最常说的一句话就是：“既然我们做了这个工作，就要把它做到最好”。正是这份执着成就了他敏锐的洞察力。
2021年2月，中广核OLINDA光伏场逆变器发生故障，部分元件烧坏。时任巴西公司市场营销部主任的马东雷得知这一消息后，他意识到：如果能够以最快速度进行抢修，解决业主的燃眉之急，将是切入中广核业务领域的最佳时机。
他立即与业主进行联系，申请前往现场进行援助。彼时正值巴西新冠疫情爆发的高峰期，他冒着被疫情感染的风险，与巴籍员工一起前往2200公里外的现场进行考察，分析原因，调研周围资源，制定解决方案。
经过对比分析，业主认为我方提交的方案最佳，能够快速恢复光伏场运营。最终，山东电建一公司顺利赢得了该光伏项目技改任务，成功开拓了优质中资客户、实现了新业务领域的突破，为双方后续在光伏电站剩余子阵改造上的合作奠定了坚实基础。
辛勤的耕耘终于迎来丰收的硕果。2021年，山东电建一公司连续中标并签订了中广核巴西光伏技改示范项目、EDP阿克雷输电线路项目、IBS书城生物质项目、中广核巴西TN风电站输电线路项目、巴西国网苦咸水淡化项目和巴鲁埃里垃圾发电项目，新签合同额约为11.5亿元，在“深耕巴西 开拓南美”的壮美画卷上留下了浓墨重彩的一笔。
从市场开拓“先行官”到项目履约“掌舵人”
2021年5月，巴西中广核光伏技改项目团队正式组建。马东雷担任该项目的常务副经理兼总工。彼时，回国休假的他，虽然人在国内，但却心系项目。由于项目工期紧，防疫要求高，任务繁重，他积极与分包商和业主沟通、协调。
时值五一假期，但项目开工在即，他主动放弃休假时间，全身心投入到与业主对施工计划的讨论和编制中。即便是在返回巴西的途中，他也一直忙于和分包商沟通、协调。正是这种认真、超前、稳健的策划确保了项目的顺利按期开工。最终，项目团队在实现“零感染”疫情防控目标的同时，提前2天出色完成了施工任务，也获得了中广核的信任，为双方后续在新能源领域的深入合作奠定了坚实基础。
2021年11月，公司在中广核TN风电站输变电项目招标中脱颖而出，成功中标。为持续维护、深入拓展与高质量客户的合作关系，以现场换市场，为国际业务稳健高质量发展保驾护航，马东雷又身负重托来到了中广核TN风电项目，全面负责项目履约工作。
项目成功与否的关键在于前期策划，洽谈合同、组建项目团队、优化设计、压实采购成本、策划项目履约方案，一环衔着一环。目前，TN项目已正式开工建设，他正带领项目团队奋战在项目一线，朝着既定目标坚定不移地迈进......
初心如炬，使命如山。十七年间，马东雷从风华正茂到不惑之年，从铁军新锐到骨干中坚。从“0”到“+∞”是他追求的目标，他将继续把初心写在行动上，把使命落在岗位上，勇做逆行者，甘做奉献者，矢志不渝，逐梦海外，讲好铁军故事，彰显电建力量。
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